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      為中國三輪摩托車把脈(2)
      發布時間:2008-12-17 19:14
         隆鑫如何應對三輪摩托車的“南北戰爭”
          2007年以來,為了迅速擴充市場,北方幾個大的三輪摩托車品牌都先后啟動了“南下北進”的戰略,一時間,“北方制造”大量涌入南方市場,形成“百舸爭流”的競爭格局。但是,由于起初的市場策略不當、消費者認知度不夠以及本土企業的頑強阻擊等,造成北方車一時“水土不服”。2008年以后,北方車迅速調整市場策略,再次對南方市場形成合圍之勢,并提高了南方車進入北方市場的門檻。

          面對三輪摩托車南北對峙的局面,隆鑫三輪車公司迅速進行戰略調整,積極推行市場應對措施。

          一、轉變傳統營銷思維,重塑渠道價值觀

          如果把營銷戰看成是一場迷宮游戲的話,那迷宮的出口就是“為顧客創造更大的價值,為經銷商賺錢提供支撐”。所以,隆鑫三輪車公司未來的市場定位和產品定位十分清晰,就是要緊緊圍繞產品、渠道和用戶做文章,持續為市場提供有差異化的精良產品。

          目前,隆鑫三輪車公司借助隆鑫工業集團強大的動力平臺開發的“冷霸二代”,就是為三輪摩托車研發的低轉速、大功率的專用發動機,它從根本上解決了困擾經銷商和用戶多年的三輪發動機高溫、燒機油、離合器打滑、活塞環不耐磨、曲軸連桿抱死等常見問題;隆鑫還根據市場的使用環境和三輪摩托車消費特征,研發出一款全新的“沸騰式”水冷三輪專用發動機,它介于水冷和風冷技術之間,真正為顧客創造出“比水冷價格更低,比風冷性能更高”的核心價值。

          然而,這些都只是未來隆鑫三輪摩托車走品牌路線的一個戰略性起點,隆鑫三輪車公司將全面梳理現有產品結構,通過不斷地推良出新和差異化賣點來實現產品升級,走品牌競爭之路。

          二、走品牌競爭之路,強化系統策劃對市場的牽引

          三輪摩托車的競爭說到底就是品牌與品牌之間的競爭、商家與商家之間的競爭。品牌的發展壯大,必須要有一個較高的市場占有率。什么叫做“品牌”?用你產品的人多了,你就叫品牌,否則只能叫做“牌子”。三輪摩托車已進入了快速成長期,而其未來的競爭也將是幾個業內大品牌之間的競爭,隆鑫工業集團高度重視三輪摩托車的發展,并迅速調整了三輪摩托車的市場戰略布局。

          凡事都要乘勢而為,下一步,隆鑫三輪摩托車的工作將根據市場和競爭對手的特點,對系列產品進行差異化的競爭定位,從消費者的利益角度來進行賣點的宣傳,在終端的賣場和市場推廣策略上都將主動出擊,迅速擴大市場占有率,形成隆鑫品牌全新的品牌規則。

          三、合理布局營銷網絡

          隆鑫三輪車公司將以新VI形象設計為契機,對店面形象進行突破性的提升。同時,把構建核心骨干網絡、拓展空白區域市場作為近兩年來市場營銷的重點工作,不斷增強隆鑫三輪摩托車品牌的市場張力。另外,隆鑫三輪摩托車公司還通過深入的市場調研,將“隆鑫”品牌分為華東、華南、華中、西南、西北5大區域市場,將“勁隆”品牌分為西南、中南區域市場,以此調整營銷管理機構、充實營銷隊伍,提升經銷商的經營能力和市場把控能力。

          四、完善市場服務平臺

          2008年,隆鑫三輪摩托車借助隆鑫發動機本部的強大技術資源平臺和服務網絡,對三輪摩托車的市場服務形成有力支撐;加強對配套體系和內部各部門的督導,提高配件的到位率,縮短配件到達市場的時間,解決售后服務配件保供問題;建立“市場-公司-市場”的服務信息交流機制,設置專員對信息作分析處理,并定期歸納整理,形成分析處理預案。

          通過這一系列大刀闊斧的改革,隆鑫三輪摩托車從產品生產線,到輸往終端市場,再到消費者,最后的售后服務,4個階段都獲得了品質保障和營銷效果的最大化,提升了經銷商和消費者對隆鑫品牌的認識,鞏固了隆鑫三輪摩托車的營銷網絡平臺。
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